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“一带一路”应更加注重在商言商

2015-5-21 9:03:47 浏览次数:1638 来源:百度热点

随着“一带一路”政策的实施,越来越多的中国企业“走出去”。过去企业“走出去”,由于过多考虑除商业之外的诸多因素,不但遭受外界无端的猜测,不少企业更是出现亏损。

因此,笔者建议,在“一带一路”背景下,中国企业“走出去”应该至少在以下三个方面,更加注重在商言商,务实主义和在地化。

其一,企业“走出去”应减少盲目跟从投资所在国政府的指挥棒。

不少“一带一路”国家经济比较落后,这些国家的政府为加快经济发展,有时会急于求成:一是项目规划缺乏充分论证,在环境评估、技术评估还没有全部完成之前,要求外国投资者的项目快速上马;二是政府通常会优先选择施工期较短,但成本较高的项目,加大了外国投资者的投资成本;三是较少顾及本国发展实际水平,政府通常会要求外国投资者提供高性价比的技术、产品和工程。

如果中国企业在“走出去”期间,遭遇到此类过于“心急”,把中国企业当冤大头,对中国企业诸多过高要求的国家时,更应该在商言商,不盲目听从投资所在国政府的指挥棒,也不在所在国政府的小恩小惠下匆忙上马项目,而是应该充分做好尽职调查、技术审查和风险评估工作,辨别项目可行性较高,成本效益和回报有保证之后,才是作出投资决定的较佳时机。

其二,中国企业“走出去”要有匠人(craftsman)精神。

相比欧美、日本等发达国家,当前中国企业“走出去”的软肋,主要集中在质量稍差和技术稍低这两个方面。因此,很多条件比较好、回报较稳定的项目,往往被发达国家的企业夺得,条件、回报均一般或较差的项目,中国企业才能分一杯羹。即使是这些“鸡肋”项目,中国企业之间还进行“内斗”,展开激烈的竞争,有企业采取低价中标策略,这不但为以后在项目实施过程中埋下隐患,也影响了中国企业的声誉,得不偿失。

因此,中国企业“走出去”过程中,除了企业之间要加强合作,建立合作机制,以及中国政府建立及完善协调机制,有序引导企业参与招投标等之外,更重要的是中国企业要培养匠人精神。

匠人精神,指的是对于产品质量、制造技术的的崇敬,更加强调企业间的分工与合作。匠人精神并非不鼓励竞争,而是竞争的前提是以产品的质量、制造技术说话,以此迫使企业不断改进技术和质量,最终获益的不仅是企业,更是所有民众。

只有具备了匠人精神的中国企业,在前往“一带一路”沿线国家投资时,输出质高价优的产品和工程项目,才能在于发达国家的竞争中不落下风,才能为中国的企业、中国的产品、中国的技术赢得口碑。

其三,中国企业“走出去”要培养在地化(Localization)意识。

过去不少中国企业“走出去”,不但较少主动融入当中社会进行人文交流,也较为忽略当地劳工褔利、安全保障和环保因素,不少中国企业更抱有“Over Pay”的想法,认为只要用钱能解决的问题,都不是问题。不少在“一带一路”沿线上的发展中国家,已开始对中国的投资说不,或者是要求中国的企业提供更优厚的条件,付出更多的金钱。

实际上,不但中国企业,很多西方国家的企业由于在地化意识不强,损失惨重。例如日本丰田汽车过去曾在位于加纳比海的波多黎各推出一款名为“Fiera”的汽车,结果乏人问津,最后一调查,原来“Fiera”在波多黎各的意思是指“又丑又老的女人”。

因此,中国企业“走出去”更加要培养在地化意识,主动学习及掌握当地的制度和文化,遵守规则,与当地小区形成良性互动,主动融入当中文化,了解当中的风俗习惯,适应地方需求,不能有侥幸心理。同时,中国企业除了参与该国政府的项目之外,也要考虑“接地气”,更多与当地民营企业合作。只有逐渐为投资所在国的民众所接受、认同,中国企业才有可能发展得更顺利、更快。

简而言之,在“一带一路”政策背景之下,中国企业“走出去”期间,应该大大方方、直接了解地告诉投资所在国的政府、民众,中国的企业过来投资,就是在商言商,合法经营、追求盈利,说白了,就是过来赚钱的。

只有如此,一方面可以避免投资所在国对中国企业提出不合理的要求、和作出过高的期望,另一方面则能够消除各国猜测中国企业“走出去”的背后目的,以及降低对中国“一带一路”政策的误解。本文作者:  梁海明 (盘古智库学术委员)、刘建钦(巴基斯坦中国智库商业顾问)

 
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